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從最早連接古老橋梁的鐵腰子，到為支持抗戰(zhàn)而誕生的第一顆紅色螺絲釘，用于基礎(chǔ)建設(shè)的普通螺絲螺母，再到用于電力、高鐵、艦船、航空等領(lǐng)域的高端產(chǎn)品……這是有著“工業(yè)之米”之稱的緊固件，其產(chǎn)業(yè)蝶變升級的全部歷程。

河北邯鄲市永年區(qū)，被稱為“中國緊固件之都”，其緊固件產(chǎn)業(yè)，可謂是全國聞名。

在永年，這里有全國最大的緊固件生產(chǎn)基地和集散中心；有全國最大的緊固件專業(yè)銷售市場；有覆蓋面最廣的緊固件物流中心，線路輻射31個省市自治區(qū)；有較為完善的產(chǎn)業(yè)鏈條體系；永年緊固件外銷網(wǎng)點(diǎn)達(dá)2.5萬余家，覆蓋全國所有縣級以上城鎮(zhèn)和較發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)……

這一系列數(shù)字的背后，蘊(yùn)含著永年幾代人拼搏努力，敢為人先、自我革新的“工匠精神”；河北的緊固件產(chǎn)業(yè)，因?yàn)橛滥?，歷經(jīng)波瀾，實(shí)現(xiàn)了“從無到有”“從小到大”“從弱到強(qiáng)”“從求生存到求跨越”的轉(zhuǎn)變。

01玩著螺絲長大的永年人用真心換客戶

李印生就是一個土生土長的永年人，從父親那一輩就開始走街串巷賣緊固件，在耳濡目染之下，他也加入了緊固件生產(chǎn)銷售的大軍中，開始了他的創(chuàng)業(yè)故事。用他調(diào)侃自己的話說：“從小的玩具可能就是這些螺絲、螺母。”

最開始的時候，創(chuàng)業(yè)之路走得十分艱辛。“那時候剛開始干沒客戶，就學(xué)別人印點(diǎn)名片跟著物流大車到全國各地市場散發(fā)，大車卸完貨我就跟著回來，或者轉(zhuǎn)戰(zhàn)到其他五金市場繼續(xù)發(fā)名片。不過好在守著村里的廠子要啥樣的產(chǎn)品都能有貨，好的時候一月能多賺些錢，不好的時候一連好幾個月可能都一分錢都拿不回來，還要往里搭路費(fèi)。”李印生回憶道。

起點(diǎn)再低，堅持就有希望。攢下第一筆啟動資金后，李印生和妻子在沿街路租了一間幾平方米的小門面干起了緊固件銷售，開始了夫妻二人檔的經(jīng)營日常。那時候資金有限，夫妻二人為了節(jié)省成本，兩人在打包后拖箱不請搬運(yùn)工，兩人把七八十斤重的箱子一個個地搬上車。偶爾去物流站提貨，因?yàn)闆]車，拖著貨物坐公車時常常被司機(jī)責(zé)怪。這些苦沒有白吃，換來訂單量不斷上漲。

“那時候信息傳遞還沒有現(xiàn)在這么快速，像專業(yè)緊固件這類在普通市場上比較鮮見，如果客戶選擇了一款產(chǎn)品，往往用于工業(yè)用途，所以用量是非常大且穩(wěn)定的。”李印生說，如果成功做到一個訂單，那么客戶使用這些產(chǎn)品之后，就會變成“回頭客”，在不斷的交易當(dāng)中積累了信任的基礎(chǔ)。

02
與困境博弈，學(xué)會借力

隨著銷售業(yè)務(wù)不斷開拓，2014年左右，李印生開始自己的生產(chǎn)事業(yè)。外人只見今日錦睿緊固件公司風(fēng)光無限，而李印生卻深知其中艱辛。尤其是建立初期，每天都在與現(xiàn)實(shí)的困境博弈。

廠址難選，多跑多調(diào)研；輔料不全，去外地采購；沒有模具，就自己生產(chǎn)；運(yùn)輸困難，輾轉(zhuǎn)將溫州、上海等地作為中轉(zhuǎn)……兵來將擋，水來土掩，李印生總在迎戰(zhàn)，從未退縮。

然而，隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，錦睿也遇到了一些經(jīng)營管理上的問題：業(yè)務(wù)員根據(jù)訂單，將部分外購原料送至多個不同的委外加工商，半成品再回到公司組裝入庫，過程中手寫單字跡潦草、也容易丟失。而且緊固件產(chǎn)品每個銷售都有自己習(xí)慣的叫法，這就導(dǎo)致出入庫的時候經(jīng)常檢索不到商品。

財務(wù)用傳統(tǒng)的 excel 表做每天的銷售清單，記錄格式?jīng)]有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，收據(jù)也是手寫，關(guān)鍵信息容易記錯，利潤核對也不及時。生意做到全國各地，倉庫也分散在不同城市，以前門店總是將訂單截圖發(fā)消息給倉庫通知配貨，來回溝通很浪費(fèi)時間。為了改變公司現(xiàn)狀，李印生開始嘗試了解企業(yè)管理應(yīng)用，希望通過數(shù)智化的管理工具幫助企業(yè)提升效率。經(jīng)過價格實(shí)惠、功能完善、使用便捷等多方位對比，最終選擇了暢捷通好業(yè)財。

錦睿在使用用友暢捷通好業(yè)財后，可以實(shí)現(xiàn)直接體現(xiàn)外采成本，同時調(diào)用商品檔案，在單據(jù)自定義處手動輸入具體商品名稱及規(guī)格型號、數(shù)量、單價，能夠便于與成品供應(yīng)商對賬，同時減少了錄入時出現(xiàn)的錯誤。并且將所有的緊固件產(chǎn)品按照統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)建立商品檔案，方便銷售和倉庫人員快速查找和操作商品，避免了因?yàn)榻蟹ú煌鴮?dǎo)致的混亂和誤差。

而且數(shù)智化的在線系統(tǒng)幫助錦睿財務(wù)大大減少了錄單的工作量，支持以部門維度實(shí)時查看每單的利潤，無需再做銷售費(fèi)用分?jǐn)倖?。更是?shí)現(xiàn)了門店和倉庫之間的無縫對接，門店只需在好業(yè)財錄入發(fā)貨單打印，倉庫就能收到訂單并打印出貨單，無需再通過截圖或者電話溝通，節(jié)省了很大時間和成本。

03
結(jié)緣螺絲數(shù)十年唯有堅持致勝利

回首與螺絲結(jié)緣的幾十年，李印生不無感慨地說：“其實(shí)沒什么成功秘訣，就是千方百計堅持下去，堅持很重要。”一句“堅持”背后，是敢想敢為、敢闖敢博、敢為人先，更是永年人敢于開拓的真實(shí)寫照。

談及未來，李印生表示，他將在這個行業(yè)繼續(xù)深耕下去：“我想法就只有一個，就是想把螺絲做好，把緊固零部件做好。緊固件是平凡而又偉大的行業(yè)。目前來看，我們中國的緊固件在很多高精尖領(lǐng)域的發(fā)展還是任重而道遠(yuǎn)。”

李印生身上，有一股韌勁，用他自己的話說：“我如果想做一件事，就要千方百計地把它做成。即使一時做不成，放一放，想一想，甚至過十年還是要再試、再做！”

在這股韌勁之下，一顆顆優(yōu)質(zhì)的螺絲，從錦睿誕生、出發(fā)，日夜兼程地奔向全國乃至全世界的軌道交通、航空航天、核能、海洋工程、醫(yī)療等領(lǐng)域，去造就一個個平凡而偉大的夢。

文章來源：暢捷通

文章原文：https://mp.weixin.qq.com/s/44S7fAvsZWaxVhiNWy5ocA

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